Mudando do Adsense para o Ezoic: review, medos e acertos

Estamos há 3 anos com o site da Cards Realm. Se mexer um pouco com nosso site, verá que somos focados em oferecer notícias para jogadores de cartas colecionáveis. Não cobramos por nada do serviço, mas pagamos escritores, servidor e muito mais, logo, nossa principal forma de sobrevivência acaba sendo as propagandas.

Neste artigo vou tentar sumarizar a grande mudança que foi sair do Adsense e ir para o Ezoic, o que nos deu (muito) medo e o que foi de fato surpreendente com a nova plataforma. Este artigo provavelmente é voltado para outros produtores de site e SIM, estamos escrevendo ele por que temos sim um link para afiliado do Ezoic, mas também por que a experiência que tivemos foi de fato muito benéfica, apesar de muito medo por esta mudança. Aqui eu presumo que saiba o que é Adsense, a plataforma do Google para gerenciar as propagandas de um site.

Para muita gente, Ezoic é um "gerenciador" de propaganda, ele decidirá a melhor propaganda para otimizar as receitas do seu site. Como possui parceria com diversos canais diferentes, inclusive com o próprio Adsense, acaba podendo te oferecer propagandas que pagam mais que o famoso Adsense do Google.

Isso é bem fácil de verificar pelo RPM (Receita por mil). Abaixo está o RPM do Google Adsense. Eu filtrei para os Estados Unidos, então o valor é um pouco mais alto mesmo.

Repare que o Google Adsense RPM variou em torno de 1,40-2,50 dólares a cada mil páginas visitadas. Vamos agora para o Ezoic, novamente filtrei para ter apenas usuários dos Estados Unidos:

O Ezoic varia entre USD 4,00-8,00, um monstro comparado ao Adsense! Devemos fazer algumas ressalvas aqui, estes valores podem ser bem diferentes por que o que o Ezoic considera "visita" pode ser diferente o que o Google considera "visita". Além disso, eles foram em períodos diferentes e existe muita sazonalidade no mercado de propagandas. De qualquer forma, ficou claro que Ezoic paga mais que Google Adsense, talvez não x4 como mostra esse gráfico, mas com certeza paga mais.

Ezoic ficará um pouco nervoso se terminar a apresentação deles aqui. O motivo é que eles são uma empresa de tecnologia, então oferecem mil e um serviços. Eles de graça disponibilizam para você:

- Mensagem para estar conforme as novas diretrizes de privacidade;

- Verificador de conteúdo (verifica se esta possui palavras proibidas pelo Google, como "porno");

- Certificado SSL gratuito;

- Serviço de cache (para imagens também!!!);

- Diferentes tipos de propagandas (permitimos propagandas de cassinos aqui na Cards Realm, por exemplo);

- Analytics com mais informações que o Google Analytics;

- Testes A/B entre outros para saber se mudanças no site foram boas.

O serviço de cache é algo bem absurdo, por que se contratar um terceiro para fazer o cache, você irá gastar ao menos 20 dólares por mês, então é uma boa economia.

De qualquer forma, o mercado de gerenciamento de propagandas é competitivo. Além do Ezoic, temos Mediavine, Adthrive, Newor e muitas outras empresas de gerenciamento de propaganda. Vamos falar um pouco dos concorrentes então.

Se você não faz parte da dobradinha Canada/Estados Unidos, nem se faça a pergunta de quem paga mais. Mediavine e Adthrive vão fazer você perder 3 semanas esperando a resposta deles para ouvir um grande NÃO. Então não há opção para você, vá de Ezoic, eles não se importam com localização nem com número mínimo de sessões. Qualquer pessoa pode inscrever seu site no Ezoic.

Caso você more no Canada ou Estados Unidos, poderá estar se questionando, e com razão. Muita gente vai tentar por números para você dizendo qual plataforma é melhor, mas esses números dependem de muitos fatores como nicho e período. Sabe qual é a verdade? Todas as plataformas deveriam pagar igual, isto é, todas elas têm as mesmas parcerias, afinal, por que alguém escolheria anunciar apenas em uma plataforma? No fundo, Ezoic é o que cobra a menor taxa entre os gerenciadores, ele cobra 10% enquanto os outros cobram 15-25%, então deve ser o que mais paga.

Eu de fato não posso te prometer isso, por que teria que fazer um estudo controlado, com o mesmo site recebendo os mesmos clientes para poder comparar, mas a lógica por trás não falha: a indústria de gerenciamento de propagandas não é inovadora, os parceiros são os mesmos e as propagandas são iguais. Essa impressão que tenho se mostrou realidade quando gurus dos blogs como a Income School mostrou que Ezoic é o que mais paga entre os blogs com maior quantidade de acesso:

Caso não queira ver o vídeo, um printscreen já resume bem o que acharam:

Caso você já tenha tido contato com o Mediavine ou Adthrive, você já deve ter se feito algumas perguntas. Estamos falando de uma empresa que irá gerenciar milhões de propagandas por segundo, por que diabos o Mediavine e Adthrive usam Google forms para fazer o cadastro de novos sites? Por que eles exigem localização dos EUA/Canada se pelo IP podemos direcionar a propaganda correta e saber a localização do indivíduo?

A impressão que sempre tive com as empresas não-Ezoic é que elas não são de fato empresas de tecnologia. Elas fazem as parcerias com gerenciadoras, deixam um script pronto e mal gerenciam todos os dados que entram. Meu medo é que quando as novas diretrizes de privacidade chegarem, não terão como saber a melhor propaganda para um indivíduo, já que não possuem um time extremamente técnico para identificar sem cookie prévio a melhor propaganda. Mas isso é um problema para o próximo artigo.

De qualquer forma, mesmo você escolhendo o Ezoic, você irá passar por alguns problemas. E gostaria de deixar bem claro aqui que caso não escolha Ezoic, você já estará melhor se sair correndo do Adsense.

O fato de Ezoic ser uma empresa de tecnologia é o maior ponto positivo dele, mas também é a maior fraqueza. Isso porque o processo para instalar o Ezoic em seu site é complicado para um leigo.

Geralmente você só precisaria seguir dois passos: instalar uma biblioteca Javascript em seu site; instalar os placeholders da propaganda. Ezoic traz um passo a mais de complicação, ao invés de instalar a biblioteca javascript, você precisa passar seus nameservers para os cuidados do Ezoic.

Ezoic cuidar de seus nameservers significa que se alguém buscar seu site na internet, ele irá primeiro perguntar ao Ezoic onde seu site está localizado para depois atingir seu server real. Ezoic acaba funcionando como uma proxy entre seu site e o seu cliente, com toda a informação passando por ele.

Caso você ame seu site como eu, a sensação é de dar seu filho para outro pai cuidar. É algo horrível. Essa sensação de medo só foi diminuindo quando pesquisei mais e mais sobre o tema e quando soube que grande parte dos ataques cybernéticos ocorre por falhas em bibliotecas de Javascript. Em outras palavras, não adianta você achar "trocar seu Nameserver é algo ruim" se no final irá por uma biblioteca javascript de terceiro. Tudo se resume a você acreditar que a empresa que está trabalhando está fazendo um bom trabalho, credibilidade aqui é tudo.

Depois de trocar seu Nameserver, os próximos passos são molezas por que Ezoic pode passar a controlar algumas coisas do seu site, como instalar o "ads.txt" automaticamente. Agora é instalar as propagandas, e para isso eles têm um plugin no google Chrome bem prático ou pode fazer como eu, que instalei manualmente cada um.

Essa questão do medo no primeiro passo é algo que o Ezoic leva bastante a sério. Você percebe que eles te dão muitas ferramentas para você ter certeza que está indo para um bom caminho e que a qualquer momento, caso queira, pode voltar. Isso achei incrível e me deu mais forças para ir com tudo com o Ezoic.

Teste entre a versão Ezoic e versão não-Ezoic do seu site

Sim, você não precisa ir 100% para o Ezoic. O Ezoic encapsula as propagandas de outros indivíduos dentro das deles, isto é, se quiser fazer o Ezoic parar de funcionar, ele irá mostrar as propagandas antigas do seu site. Tudo isso com um botão, você inclusive decidir uma percentagem que irá para o Ezoic e outra que irá manter na forma antiga, assim poderá ver qual paga mais. Ezoic tem que ter muita segurança em si mesmo para fazer esse tipo de ferramenta, e hoje em dia eu deixo o site em 100% Ezoic.

Reuniões com a equipe do Ezoic

Você poderá conhecer a equipe do Ezoic em diversas oportunidades. Eles dão aulas ou palestras quase sempre. Além disso, provavelmente irão recomendar um gerente para você. O gerente do meu projeto se chama Yiota e ela marcou algumas reuniões comigo por Google Meets para me ensinar como usar o Ezoic e como melhorar o desempenho da Cards Realm. No final foram mentorias gratuitas e muito importantes para eu ter certeza que estava fazendo o correto.

Acredito que seja um dos fatores diferenciais. Eu realmente acho que cometi algum erro com o Adsense da Cards Realm para ter valores tão baixos, mas como poderia saber como consertar se o Google não oferece nenhuma mentoria? Eu até participei de cursos de Adsense que o Google dá no Youtube, mas são muito abertos e no final tinha tanta pergunta (e tanta pergunta básica que já tinha lido mil vezes) que nunca respondiam as minhas perguntas.

Yiota trabalha no Ezoic e está sempre respondendo todas as minhas perguntas. É ótimo, algumas vezes ela pede para eu por mais propagandas dizendo que o site está muito limpo, mas como quero focar na experiência do usuário, ela aceita eu ter o site mais limpo.

Trocar o seu Nameserver não é de fato um problema. Agora, seu site irá diminuir de velocidade, é impossível que isso não ocorra ao instalar o Ezoic. Velocidade aqui estamos nos referindo à nota do Light House do Google. Um ser humano não deve notar mudanças de fato na velocidade, mas como o Lighthouse é do Google e uma boa percentagem de usuários do seu site vem do Google, podemos dizer que é um dos parâmetros mais importantes.

Um site só com propaganda nativa, imagens já dispostas em html, deve ter velocidade no LightHouse em torno de 80-100. Ao instalar o Adsense, ele acaba te pondo mil e uma bibliotecas javascript juntas, então sua velocidade deve cair para 40-70. Caso você tenha experiência com programação, você pode tentar fazer o Adsense rodar de forma assíncrona, aumentando sua velocidade para 80-100 novamente.

Agora o Ezoic, utilizando do Nameserver, põe os arquivos javascript de propaganda de forma automática, então você diminuirá a velocidade do seu site para 40-70 sem poder fazer nada. Além disso, caso você use diversos plugins do Wordpress, sua velocidade pode cair ainda mais para 10-40, o que é preocupante. Entenda que apesar disso, não é para se "desesperar", velocidade é só mais um parâmetro entre milhares para avaliar um site e caso visite os maiores sites, verá que a nota de todos é péssima nesse quesito:

Acima está a nota do Washington Post, agora teste para o New York Times ou qualquer outro site grande. No final o Google ainda recomenda estes sites, por que sabe que a velocidade não atrapalha o usuário. Mas, caso insista em ter velocidade, o Ezoic preparou soluções.

Ezoic possui uma ferramenta chamada "Leap". Ele irá por todas suas páginas em cache, o que dará um tempo de resposta quase que instantâneo, além disso, ele pode remover por página o CSS ou Javascript que não é utilizado. Eles oferecem muito mais, como um acompanhamento das notas do LightHouse pelo seu site inteiro, o que te permite ver páginas que estão demorando mais que outras para carregar. O Leap é fácil de instalar, é apertar um botão e sua nota provavelmente voltará para níveis pré "Adsense".

De qualquer forma, você pode contratar uma terceirizada para fazer cache das suas imagens ou mais. Você irá pagar em torno de 20 dólares, então o Leap ser gratuito é um absurdo.

Para ser bem honesto, eu não utilizo esta feature, já que prefiro fazer cache no nível de banco de dados e não do server, já que cada página aqui na Cards Realm é criada de forma especial para cada usuário, podendo depender para língua, localização entre outros dados do indivíduo. Isso traz um problema para nosso site, que tem nota de velocidade variando entre 40-70. Eu simplesmente aceitei esse número e no final foi bom, porque o número de usuários tem crescido 20% ao mês depois que instalamos Ezoic. As coisas ainda estão bem aqui!

Verdade seja dita: qualquer programa é melhor que Adsense. Caso você saia do Adsense, pense com carinho no Ezoic, a empresa é extremamente séria e vai trazer definitivamente melhorias para seu site.

Caso tenha dúvida de como instalar, estou a disposição ou pode falar diretamente com nossa gerente de contas ycornelisse@ezoic.com .Eles são da Nova Zelândia, então precisará falar em inglês.